Een scale-up investeringsklaar maken, dit zijn de uitdagingen
De weg van startup naar scale-up ligt vol uitdagingen. Eén daarvan is het binnenhalen van de benodigde financiering. Een bedrijf investeringsklaar maken vereist veel inzet en voorbereiding. Maar door de juiste stappen te zetten, trek je investeerders over de streep.
Kenmerken scale-up
Een scale-up zegt iets over de snelheid waarmee een innovatief bedrijf groeit. Oftewel, wanneer het bedrijf van schaal verandert. Scale-ups zijn startups die de eerste fase na de start hebben overleefd en ook hun eerste succes hebben behaald. Vaak heeft een scale-up al meerdere investeerdersrondes gehad. Feitelijk is een scale-up een startup die niet meer aan het zoeken is naar een herhaalbaar en schaalbaar businessmodel en aan het opschalen is.
Veel bedrijven hebben moeite om de stap te maken van startup naar scale-up. Niet ieder bedrijf bereikt ook daadwerkelijk de scale-upfase. Belangrijke kenmerken van succesvolle scale-ups: ze hebben vaak ondernemers aan het roer staan met veel leiderschapservaring, die weten hoe ze een goed team moeten vormen en het juiste moment durven af te wachten om de markt te betreden.
Uitdagingen scale-up
Staat de scale-upfase voor je bedrijf voor de deur? Dan krijg je met veel uitdagingen te maken:
- Kapitaal
Een van de grootste uitdagingen voor scale-ups is het verkrijgen van voldoende kapitaal om hun groei te financieren. Vaak hebben scale-ups grote(re) hoeveelheden kapitaal nodig om nieuwe producten te ontwikkelen, marketing te doen, nieuwe markten te betreden en te investeren in nieuwe technologieën. - Cashflow
Terwijl de scale-up groeit, is cashflow-management een grote uitdaging. Scale-ups moeten hun cashflowprognoses nauwlettend in de gaten houden om er zeker van te zijn dat ze voldoende geld hebben om hun operationele kosten te dekken en hun groei te financieren. - Investeerders
Een scale-up moet investeerders overtuigen van de waarde van het bedrijf. Afhankelijk van de soort investeerder moeten bedrijven zich anders presenteren. Goede communicatie is dus belangrijk, ook als een investeerder al aan boord is. Dan is het zaak informatie te delen over de voortgang van de onderneming en de investeerder tevreden te houden. - Schaalbaarheid
Scale-ups moeten erop letten dat hun financiële systemen, processen en infrastructuren schaalbaar zijn. Als de groei te snel gaat, kan dit leiden tot een grotere vraag naar werkkapitaal, hogere kosten voor voorraden en meer operationele kosten. Het is belangrijk om deze uitdagingen tijdig te identificeren en hierop te anticiperen. - Risico's
Naarmate een scale-up groeit, kan het blootgesteld worden aan meer risico's, zoals concurrentie, technologische ontwikkelingen en wettelijke veranderingen. Het is belangrijk om deze risico's in kaart te brengen en plannen te hebben om ze te beheersen en te verminderen met bijvoorbeeld een go-to-marketstrategie. - Team
Een goed en sterk team is belangrijk. Investeerders zien liever een goed team in plaats van een solo-ondernemer. Op deze manier zijn de juiste kwaliteiten aanwezig om een bedrijf te laten groeien. Daarbij willen investeerders zien wat de marktkans is en hoe het team van deze marktkans een succes gaat maken. - Financieringsbehoefte
Het is belangrijk dat er een realistische investeringsbehoefte is. Het is gemakkelijk om een hoog bedrag als investeringsbehoefte op papier te zetten. Voor de investeerder is het zaak te weten waarom een bepaald bedrag nodig en logisch is.
Aanpak binnenhalen financiering
De weg naar het binnenhalen van financiering voor een scale-up kan lang en zwaar zijn. Maar met de juiste aanpak, mensen en begeleiding kan je bedrijf opvallen en de juiste match vinden. De volgende onderdelen zijn belangrijk.
- Stel een gedetailleerd businessplan op: een businessplan geeft een duidelijk beeld van het bedrijf en zijn doelen. Het plan moet informatie bevatten over het product of de dienst van het bedrijf, de markt, concurrenten, financiële projecties en de managementstructuur.
- Bereid financiële informatie voor: investeerders zijn geïnteresseerd in de financiële gezondheid van het bedrijf. Financiële informatie, zoals balansen, winst- en verliesrekeningen en kasstroomoverzichten zijn daarbij belangrijk.
- Maak een pitchdeck: een pitchdeck is een visuele presentatie die de meest essentiële informatie over het bedrijf en de producten of diensten samenvat. Het is belangrijk om een goed ontworpen pitchdeck te hebben dat de aandacht van investeerders trekt.
- Identificeer het doel van de financiering: bepaal goed waarvoor de financiering nodig is. Investeerders willen weten hoe hun geld wordt gebruikt en welke voordelen de investering biedt.
- Verzamel referenties en aanbevelingen: investeerders willen weten wat andere mensen over het bedrijf zeggen. Zorg voor referenties en aanbevelingen van tevreden klanten, partners en leveranciers.
- Benut netwerken: maak gebruik van netwerken om in contact te komen met potentiële investeerders. Praat met professionals in de industrie en zoek naar evenementen en conferenties die relevant zijn voor het bedrijf.
Een goede voorbereiding
Het investeringsklaar maken van een scale-up vereist inzet en voorbereiding. Met het vierstappenplan van Epiic te volgen, kan een bedrijf zich zo positioneren dat het investeerders aantrekt en overtuigt om te investeren.
Epiic helpt om scale-up bedrijven investeringsklaar te maken. Samen met jou als ondernemer maken we alle documenten compleet, werken we de waardering uit en zorgen we voor een compleet investeringsmemorandum. Wanneer je bedrijf er klaar voor is, gaan wij op zoek naar een passende financiering, investeerder of andere faciliteit.
Meer informatie of een keer sparren?
Neem vrijblijvend contact op. Samen maken we dromen waar.
Neem contact met mij op
Download het whitepaper
Fiscale stimuleringsregeling voor uw R&D projecten
Financiële lasten van speur- en ontwikkelingswerk verlagen en voer je deze werkzaamheden zelf als onderneming uit? Behaal nu fiscaal voordeel met WBSO.
Ook interessant voor je